Mădălina și Ovidiu Iștoc au reușit să dezvolte afacerea Hiris Pepiniera & Garden de la o investiție inițială de mai puțin de 10.000 de euro la o cifră de afaceri de 11,41 milioane de lei în anul 2025. Totul a început în 2017, când cei doi au plantat primii platani pe o suprafață de 3.000 de metri pătrați în curtea familiei din Însurăței. Deși nu aveau experiență în horticultură, au identificat o lipsă de producători locali de arbori ornamentali de mari dimensiuni pentru proiectele de amenajare din România.
Dezvoltarea afacerii a implicat o tranziție de la o mică grădină la o suprafață de 24 de hectare de teren, dintre care 15 hectare sunt utilizate în prezent pentru culturi. Procesul de învățare a fost unul practic, prin discuții cu ingineri horticoli și execuția directă a lucrărilor de la plantare până la tăierile necesare formării arborilor. Mădălina Iștoc subliniază dificultatea domeniului, deoarece investiția necesită răbdare, deoarece produsul trebuie îngrijit ani de zile înainte de a putea fi vândut pe piață.
Pentru a asigura continuitatea comenzilor, familia a implementat un model de business în care producția proprie este completată cu plante achiziționate de la alți furnizori. Această strategie a permis generarea primului profit încă din 2018, prin vânzarea mărfii de la colaboratori. Ulterior, în 2019, înscrierea companiei în SEAP a oferit acces la achizițiile publice, facilitând creșterea veniturilor. Profitul a fost reinvestit constant în teren, utilaje, transport și noi plante.
Cifra de afaceri a cunoscut o ascensiune semnificativă, crescând de la 2,82 milioane de lei în 2021 la 11,41 milioane de lei în 2025, anul în care s-a înregistrat și un profit net de aproximativ 3,83 milioane de lei. Totuși, ciclul de producție rămâne unul lung și riguros. Un puiet de 40–60 de centimetri are nevoie de minimum trei ani pentru a ajunge la prima dimensiune comercială, care presupune o înălțime de 2,5–3 metri și o circumferință a trunchiului de peste 12 centimetri.
În prezent, pepiniera deține aproximativ 20.000 de arbori cu circumferința trunchiului sub opt centimetri, plantați pe o suprafață de patru hectare. Familia estimează că investiția directă în acest lot este între 80.000 și 100.000 de euro, la care se adaugă terenul evaluat la circa 40.000 de euro. În ceea ce privește prețurile, un puiet costă aproximativ 40 de euro, în timp ce arborii mari pot fi vânduți cu sume cuprinse între 300 și 400 de euro.
Acest tip de afacere agricolă și horticolă se bazează pe un management riguros al resurselor de capital și al timpului de creștere al plantelor. În sectorul de producție vegetală, succesul depinde de capacitatea de a gestiona pierderile de culturi și de a menține fluxul de numerar în perioadele lungi de așteptare până la maturitatea produsului. Evoluția Hiris Pepiniera & Garden demonstrează importanța reinvestirii profitului în infrastructura de producție și în extinderea suprafețelor de teren.